Zero Vezes Mil É Zero!

Vivemos tempos únicos no mundo das finanças. Hoje em dia, o preço parece não respeitar mais o valor, e a internet tem um papel significativo nisso.

A impressão que tenho é que basta algo estar online para muitos acharem que podem cobrar o preço que quiserem. Falam de parceria, reciprocidade e assertividade, mas, na prática, tudo parece estar distorcido.

Estou prestes a completar 30 anos de experiência no mercado de seguros, e uma coisa é certa: os meus clientes confiam em mim porque reconhecem meu esforço em ser empática com cada situação que vivenciam. Sabem que não posso trabalhar de graça, mas também sabem que prefiro cobrar um preço justo, construindo uma relação de longo prazo. Na verdade, muitos desses clientes estão comigo há décadas.

Infelizmente, esse comportamento tornou-se raro nos dias de hoje. Recentemente, um colega de profissão me elogiou como uma profissional extraordinária, mas acrescentou: "Você não sabe ganhar dinheiro!" Ele se refere à forma como eu invisto em relações duradouras, enquanto ele foca no agora. Se no próximo ano o cliente não comprar mais, ele simplesmente pula para o próximo.

Isso não é algo novo; eu já ouvia esse tipo de discurso em reuniões de vendas muitos anos atrás. Tive um professor que costumava dizer: "Aprendam a comer os ovos enquanto a galinha engorda. Comam a galinha só quando ela não botar mais."

Hoje, percebo como essa analogia continua relevante. Vejo muitos "profissionais" que preferem comer a galinha imediatamente, movidos pela ansiedade, sem pensar nas consequências. Imagine quantos ovos poderiam ser aproveitados antes de sacrificarem a galinha. Quantas receitas poderiam ser inventadas? Quantos sabores eles poderiam ter o privilégio de experimentar?

Mas não... A urgência, o imediatismo e a ambição os fazem devorar a galinha no instante em que a veem assada. E assim, uma oportunidade sustentável se perde.

Você já se perguntou por que tantas pessoas estão gordas e pobres? Eu ouso dizer que esse comportamento impulsivo e essa gana de ganhar dinheiro rápido são grandes culpados. Vivemos em tempos de consumo máximo, no menor espaço de tempo possível, e isso nos custa caro.

Minha mãe sempre dizia: "Dinheiro que vem fácil, vai fácil também." E ela tinha razão. Sou adepta da filosofia de que "grão em grão, a galinha enche o papo." Prefiro construir aos poucos, mas com segurança.

Agora quero saber: o que você acha de tudo isso? Compartilhe sua opinião comigo. Não esconda nada!

Até amanhã,  

Cindy Ferreira - viveReal